霁彩华年,因梦同行—— 庆祝深圳霁因生物医药转化研究院成立十周年 情绪益生菌PS128助力孤独症治疗,权威研究显示可显著改善孤独症症状 PARP抑制剂氟唑帕利助力患者从维持治疗中获益,改写晚期卵巢癌治疗格局 新东方智慧教育发布“东方创科人工智能开发板2.0” 精准血型 守护生命 肠道超声可用于检测儿童炎症性肠病 迷走神经刺激对抑郁症有积极治疗作用 探索梅尼埃病中 MRI 描述符的性能和最佳组合 自闭症患者中痴呆症的患病率增加 超声波 3D 打印辅助神经源性膀胱的骶神经调节 胃食管反流病患者耳鸣风险增加 间质性膀胱炎和膀胱疼痛综合征的临床表现不同 研究表明 多语言能力可提高自闭症儿童的认知能力 科学家揭示人类与小鼠在主要癌症免疫治疗靶点上的惊人差异 利用正确的成像标准改善对脑癌结果的预测 地中海饮食通过肠道细菌变化改善记忆力 让你在 2025 年更健康的 7 种惊人方法 为什么有些人的头发和指甲比其他人长得快 物质的使用会改变大脑的结构吗 饮酒如何影响你的健康 20个月,3大平台,300倍!元育生物以全左旋虾青素引领合成生物新纪元 从技术困局到创新锚点,天与带来了一场属于养老的“情绪共振” “华润系”大动作落槌!昆药集团完成收购华润圣火 十七载“冬至滋补节”,东阿阿胶将品牌营销推向新高峰 150个国家承认巴勒斯坦国意味着什么 中国海警对非法闯仁爱礁海域菲船只采取管制措施 国家四级救灾应急响应启动 涉及福建、广东 女生查分查出608分后,上演取得理想成绩“三件套” 多吃红色的樱桃能补铁、补血? 中国代表三次回击美方攻击指责 探索精神健康前沿|情绪益生菌PS128闪耀宁波医学盛会,彰显科研实力 圣美生物:以科技之光,引领肺癌早筛早诊新时代 神经干细胞移植有望治疗慢性脊髓损伤 一种简单的血浆生物标志物可以预测患有肥胖症青少年的肝纤维化 婴儿的心跳可能是他们说出第一句话的关键 研究发现基因检测正成为主流 血液测试显示心脏存在排斥风险 无需提供组织样本 假体材料有助于减少静脉导管感染 研究发现团队运动对孩子的大脑有很大帮助 研究人员开发出诊断 治疗心肌炎的决策途径 两项研究评估了医疗保健领域人工智能工具的发展 利用女子篮球队探索足部生物力学 抑制前列腺癌细胞:雄激素受体可以改变前列腺的正常生长 肽抗原上的反应性半胱氨酸可能开启新的癌症免疫治疗可能性 研究人员发现新基因疗法可以缓解慢性疼痛 研究人员揭示 tisa-cel 疗法治疗复发或难治性 B 细胞淋巴瘤的风险 适量饮酒可降低高危人群罹患严重心血管疾病的风险 STIF科创节揭晓奖项,新东方智慧教育荣膺双料殊荣 中科美菱发布2025年产品战略布局!技术方向支撑产品生态纵深! 从雪域高原到用户口碑 —— 复方塞隆胶囊的品质之旅
您的位置:首页 >今日更新 >

投资者百问洋河,问出了什么?

关于投资者百问洋河,问出了什么?,这个很多人还不知道,今天澜澜给大家说一说,现在让我们一起来看看吧~.~!

5月13日,洋河召开2023年度业绩说明会。众所周知,洋河作为酒类头部企业、上市白酒公司一直是行业内外关注的焦点,本次会议也受到了券商和投资者的广泛关注。

据悉,在当天的会议上多位投资者向洋河管理层提出多达98个问题,其中包括未来目标、产品、动销、渠道、省内外市场布局等关键性内容。

微酒对这些内容当中的重要信息进行了归纳整理,以期让行业看到一个更加长期主义的洋河。

坚持长期主义践行“绵柔年份老酒战略”

4月18日,在洋河股份第十一届封藏大典上,洋河股份党委书记、董事长张联东正式公布了“绵柔年份老酒战略”,经过升级换代的梦之蓝手工班成为洋河老酒战略的承载者。这也成为广大投资者集体关切之所在。

针对手工班未来发展战略,张联东回应道:手工班是洋河未来高端突破的重要载体,围绕手工班年份酒上市,公司将持续开展控量挺价的渠道政策,同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略,短期不追求销售放量为公司带来超额收益。公司坚持长期主义、品质主义,立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。同时,公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举,推动手工班系列产品稳步发展。

对于手工班的市场销售情况,张联东表示,三款产品将依据市场需求逐步面世,具体以市场终端销售为准。当前手工班(10)已全面上市,获得了不少经销商朋友的青睐,届时欢迎广大投资者和消费者朋友品鉴。目前,手工班(10)可通过团购渠道购买,暂未导入线上渠道。

针对手工班基酒储备问题,有投资者提出疑问,对此洋河股份副董事长、总裁钟雨表示,公司原酒年产能16万吨,储酒能力达100万吨,目前已储存各类型基酒总量达65万多吨。公司各类型的基酒,包括梦六+、梦九、手工班,都是围绕市场需求进行超长、超量的储备,具体围绕市场推进的节奏,完全可以持续满足市场需求。

据微酒统计,洋河以69.06万吨的总储量在上市公司储量排名中稳居第一,为其绵柔年份老酒战略打下坚实的基础。

深耕大本营,深度全国化

江苏省内市场作为洋河的大本营市场,近年来受到今世缘、古井贡等品牌的强势进攻,对此,张联东表示,公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设,提升市占率。主要从以下几个方面强化运作:

一是继续深化厂商一体化,凝聚共识,共谋发展,建立厂商命运共同体;

二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略,做好核心网点数量和质量建设,推进乡镇下沉等;

三是实施“放大次高端、中端竞争优势,拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。通过加强品推、圈层、重大事件等运作,有效提升高端产品品牌形象,拓展市场份额;“次高端、中端”扩大竞争优势,实现放量增长;低端市场聚焦核心产品运作等举措,拓展市场份额。

而针对省内省外经销商的淘汰率差异上,有投资者提出,自2020年开始,洋河省外经销商淘汰率达到30%左右,省内经销商经销商淘汰率只有13%左右。为何省外经销商淘汰率这么高?省内省外经销商淘汰率为什么差别这么大?

对此,张联东回应道,2023年公司经销商结构全年总体保持稳定,没有明显变化。省外经销商淘汰率相对较高的原因在于随着企业发展,部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要,主动退出;省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商,对公司经营理念较为认可,所以淘汰率低。

省内经销商稳定,也为洋河深耕大本营市场提供了坚实的保障与基础。

稳中求进、以进促稳

目前,白酒行业已进入深度调整期,“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显,市场竞争将愈发激烈,公司主动降速转型,是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。

在这一特殊时期,压力与机遇并存,谈及2024年发展规划时,张联东表示:

战略上,2024年,公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调,主要开展四个方面工作:

一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标,聚力攻坚品牌增势;

二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标,聚力攻坚销售增量;

三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标,聚力攻坚产品增质;

四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求,聚力攻坚管理增效。

产品方面,梦系列产品是公司未来发展战略,春糖期间发布了新版手工班(10)产品,并在封藏大典期间发布洋河产品年份酒战略。未来公司将持续加大对中高端产品品牌建设和市场投放力度,推动中高端产品份额不断提升。

“问渠哪得清如许?为有源头活水来”,只有不断创新,才能为企业增长注入活力。

不论是二十年前洋河打出的绵柔战略,还是如今绵柔年份老酒战略,都是洋河不断推动自我突破,引领行业创新的表现。流水不争先,争的是滔滔不绝,或许这就是洋河的长期主义。

文 | 黄雅婷


以上就是关于【投资者百问洋河,问出了什么?】的相关内容,希望对大家有帮助!

标签:

免责声明:本文由用户上传,与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 如有侵权请联系删除!