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5g渠道销售是什么意思(渠道销售是什么意思)

导读 关于5g渠道销售是什么意思,渠道销售是什么意思这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、

关于5g渠道销售是什么意思,渠道销售是什么意思这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

1、在了解什么是渠道销售之前,先要了解什么是“渠道”。

2、所谓渠道(港台叫做“通路”),可以理解成商品的流动网络。

3、典型的结构是:厂商-》分销商-》代理商-》经销商-》客户。

4、根据不同地区的特点,可以层次有增有减。

5、而渠道中除了物流外,还有信息流和资金流。

6、了解了“渠道”之后,那么“渠道销售”就很容易理解了,即销售网络的各个层次将物流向下一个层推动,并向上一层回馈信息和资金。

7、如果你是分销商,那么你就是把商品推向代理商,并将代理商及以下层面、市场的信息回馈给自己和商场,将资金收回并向上传递。

8、也就是说物流是一层一层向下传递,而资金和信息则是由下向上传递。

9、那么渠道销售的工作内容主要分为市场的开拓和提升两部分;所谓开拓,即在原有市场发展新的下游商家或淘汰原有商家;市场提升,即在原有商家不变的情况下,提升商家质量,达到销量上升。

10、渠道销售内容非常广泛,光是商家的甄选就可以写本书,所以需要多积累,特别是和商家的博弈过程,厂家和代理商是个矛盾的共同体。

11、渠道销售的核心就是把控上游、抓住下游。

12、希望能对你有帮助!。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

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