关于销售与营销的本质区别,销售和营销的区别这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!
1、其实这是很多人都存在的疑问。
2、很多门外汉、经验派人士的都认为销售就是营销,营销就等于销售。
3、其实这样的理解是有失偏颇的。
4、 首先,营销的核心是消费者,一切活动的出发点都是围绕着消费者需求展开的。
5、而销售则是把重点放在了商品上,以商品的实际销售为衡量业绩的重要标准。
6、 这里简明扼要的说一下自己对其中区别与联系的看法。
7、 营销做品牌,销售做业绩。
8、 2、营销是战略,销售是战术。
9、 3、营销是面上的工作,销售是点上的工作。
10、 4、营销是理论,销售是实践。
11、 5、营销着重整体利益,销售强调局部利益。
12、 6、营销要长久的利益,销售要短期的利益。
13、 大致可以归纳出以上几点。
14、个人觉得大部分都比较好理解,只对第3条进行下解释。
15、 营销的内容要统揽全局,从产品构思、组合,行业及品牌竞争力研究,市场地位,市场周期,市场布局,产品的包装组合,定价,渠道设计,促销等多方面,立体的考虑。
16、 销售相对就简单的多,考虑下出货,回款等保障责任就可以很出色了。
17、市场营销就是人们通常所说的市场经济的游戏规则。
18、通俗地讲: 市场营销=战略规划+销售 有不少人常常把营销与推销混为一谈,如把推销员称为营销员等,其实它们有着本质的区别。
19、所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。
20、而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前,其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求,然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务,最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。
21、可见,营销真正有意义的地方在于:它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品,而不是推销卖不出去的产品。
22、我们常听到一些人问:“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等,似乎这才叫“本事”,如果不能这样,就不能算营销高手。
23、其实,这就是典型的“以产品为中心”的推销观。
24、是不懂市场营销的表现。
25、 企业作为商品交换过程的主动方,必须以营销的思想为指导,认真分析消费者需要些什么?并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
26、 需要说明的是,营销导向并不是说推销和促销已无作用,其实推销和促销是包含在营销之中的,是营销的一个组成部分。
27、如果从商战的角度来比喻:推销相当于战斗行为,促销为战术支援,而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。
本文分享完毕,希望对大家有所帮助。
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