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如何管理好销售团队(如何管理销售团队)

导读 关于如何管理好销售团队,如何管理销售团队这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、销售

关于如何管理好销售团队,如何管理销售团队这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

1、销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

2、 1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。

3、先学会做人才是做好销售的基础。

4、吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

5、 2.知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。

6、 3.销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

7、 4.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

8、 仅是一个培训师是不够的,销售经理的另外一个职责就是一个管理者。

9、销售人员应该是企业中最难管理的,销售经理必须花一番大功夫在管理上。

10、 作为管理者,销售经理特别要注意以下内容。

11、 1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。

12、所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。

13、任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢? 2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。

14、 3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。

15、时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。

16、 4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。

17、实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。

18、 5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。

19、 6.对销售精英的管理:既然销售中有“二八原则”,就更要求销售经理花更多的时间去关注他们,为他们设定职业生涯的发展规划,保证他们的战斗力持久不衰。

20、 7.冲突的协调:下属之间有可能因为各种原因产生了冲突,如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

21、 销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。

22、他必须与上司友好相处;能够很好地协调与其他部门之间的管理,特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾;他不仅关注潜在的大客户,而且关注已经签约的重要客户,从他们那里可以得益良多。

23、 最后一点千万要注意的是:你自己就是一面镜子,销售团队中的所有人都在看着你,你的一举一动都将直接影响到你的团队。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

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