关于促销手段与沟通技巧研究论文，促销手段这个问题很多朋友还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！
1、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
2、这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
3、目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
4、2、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
5、（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
6、特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
7、注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
8、（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
9、（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
10、顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
11、优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
12、（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。
13、这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
14、3、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
15、其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
16、（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
17、（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
18、（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
19、低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的&ld。
本文分享完毕，希望对大家有所帮助。
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