导读 关于利益点怎么写这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、利益点的设置原则: 不同的
关于利益点怎么写这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!
1、利益点的设置原则: 不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。
2、比如在重庆,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣;而在北京、上海等地区,消费者会对彩电的新功能或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注:又如年纪偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等实用产品;而年轻的顾客却会对一件小巧的装饰品爱不释手。
3、这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
4、 2、利益点的设置应注意控制成本。
5、比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。
6、 3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来。
7、我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些,其他机型则小些、少些。
8、 4、利益点的获取应有一定难度,从而刺激消费者参与进来,如我们常采用的“有奖问答”、“转盘”等。
本文分享完毕,希望对大家有所帮助。
标签:
免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!