fabe销售法则ppt（FABE是什么法则）

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1、FABE法则是一种销售法。

2、FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

3、FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

4、它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

5、FABE是取了四个单词的首字母组合而成，这四个词分别是features（特征）、advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）。

6、扩展资料：不采用FABE介绍方法的弊端：你理解的东西顾客不一定理解，作为导购员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的一个小专家，但顾客就不一定像你那样了解产品。

7、即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么。

8、因为据心理研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。

9、参考资料来源：百度百科-FABE销售法。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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