分销商和代理商（分销商）

关于分销商和代理商，分销商这个问题很多朋友还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、下面从多方面分析！！！（1）、 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。

2、 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。

3、分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

4、 分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

5、（2）、制造商授权与否不同。

6、分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

7、（3）、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

8、 前者代表:北大方正(华为3com分销);后者代表，如很多华为3com经销商扩展资料：销售技巧技巧之一销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

9、技巧之二提出正确的问题。

10、大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

11、这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

12、技巧之三商业头脑。

13、如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

14、技巧之四积极倾听。

15、销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。

16、更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

17、是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

18、技巧之五提出有意义的解决方案。

19、大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

20、事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。

21、在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。

22、当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

23、技巧之六管理你的情绪。

24、销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。

25、形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

26、技巧之七选择比努力重要，找好自己合适的平台。

27、线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。

28、随着互联网的全面普及，电商行业的蓬勃发展，网络营销有哪些方法呢？这种营销方式主要面向小众市场。

29、广告营销如新浪、腾讯、网易等综合门户及搜房、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站做广告。

30、SEO营销称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。

31、以百度、Google为主。

32、问答营销例如百度知道、天涯问答、新浪爱问等，通过提问、解答来提升用户对网站的关注度和认知度，通过问答将自己的产品和服务信息传递出去。

33、又称BBS营销，就是利用论坛人气，通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛进行高效传播。

34、达到企业品牌传播和产品销售的目的。

35、参考资料：百度百科：销售。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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