关于直邮广告的优缺点,直邮广告这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!
1、直邮英文简称DM,指具有个人资讯( Personal Information )的功能,通过 DM 的媒体进行寄递,创造顾客的一种方式。
2、简单理解, DM 就是一种广告宣传的手段。
3、 DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
4、 进行直邮广告的方法: DM的设计制作方法,大致有如下几点: 1.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。
5、 2.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。
6、 3.DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。
7、 4.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。
8、 5.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
9、 6.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。
10、 7.考虑色彩的魅力。
11、 8.好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。
12、在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。
13、其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。
14、在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。
15、有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括: 1.选定合适的投递对象。
16、 2.设计精美的信封,以美感夺人。
17、 3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。
18、 4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
19、 5.DM最好包括一封给消费者的信函。
20、 6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。
21、 7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。
22、 8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。
23、 9.附上征求意见表或定货单。
24、 10.采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。
25、 11.设计成立体式、系列式以引人注意。
26、 12.设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。
27、 13.对消费者的反馈意见要及时处理。
28、 14.重复邮寄可加深印象。
29、 15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
30、 16.多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
31、 【扩展】 1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。
32、 2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。
33、 3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。
34、 4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。
35、 5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。
36、 6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。
37、 7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。
38、 8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。
39、 9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。
40、 10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。
41、 11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
本文分享完毕,希望对大家有所帮助。
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