btob是什么意思?（btob是什么意思）

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1、企业对企业（B2B）（英文：business-to-business），也称“公对公”，指的是企业间通过电子商务的方式进行交易，企业利用互联网来支援企业与企业之间各种买卖的资讯流、商流、金流、物流的经营流程与架构，相对于B2C的销售方式是企业对顾客。

2、举例来说，一间卖免洗餐具的工厂，若它主要的出货对象为餐厅，这就是B2B的模式，由餐厅提供免洗餐具给使用者，餐厅对使用者这种模式为B2C。

3、B2B也泛指企业间的市场活动，不局限于最终交易对象的认定。

4、另外，B2B也指企业间定义业务型态的方式。

5、譬如有一间公司是以影印机的租用业务为主，这就是一种B2B型态的销售组织。

6、B2B着重于企业间网络的建立、供应链体系的稳固。

7、B2C需要靠规模经济的方式，吸引购买、降低售价来增加利润，而B2B不用靠规模，而是靠企业间网络的建立稳固其销售。

8、扩展资料：B2B流程第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

9、第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

10、第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。

11、基本上是有无货物等情况。

12、第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。

13、第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。

14、如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

15、第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

16、第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。

17、接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。

18、支付网关和银行结算票据等。

19、第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

20、参考资料：。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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