关于如何分析销售数据变化,如何分析销售数据这个问题很多朋友还不知道,今天小六来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!
1、回答 比如:我有一个30人的销售团队,今年上半年的营业额相比去年同期减少了15%,那么我们要来问数据,为什么少了15%?我会打开30个人的今年和去年同期所有月度数据列表。
2、看看是不是每个人都减少了15%?如果基本在这个平均值浮动,那么数据就告诉我,不是你的业务员问题,是市场下滑或者是产品供给出了问题。
3、然后我再问数据,到底是市场下滑还是产品供给问题呢?于是我打开各个客户的同期对比数据,把他们分为大客户,中客户,小客户三类。
4、看看他们下滑的数据。
5、如果大客户基本不变,中客户略有下滑,小客户下滑严重。
6、那么就肯定是市场下滑导致的。
7、因为在市场萎靡的时候。
8、最先倒下的一定是小客户,而订单都会向中,大型客户集中。
9、这是基本规律。
10、如果大客户下滑严重。
11、中,小客户下滑幅度反而还好,那么就是我们自己的产品供给出了问题。
12、因为大客户竞争激烈,一旦竞争对手有压过我们的产品或服务,公关重点一定是大客户。
13、还可以继续问下去,只是用不同的数据组合起来找答案而已。
14、最后根据最终答案调整战略,重新规划,寻求支援从而继续获得业绩的增长。
15、而这种经营策略的变革和管理进化的源头就在于读懂数据,也就是销售数据分析。
16、 好了。
17、简单的例子举完了。
18、这并不是绝对的1+1=2.我们还需要通过单张订单的数量,金额变动;客户下单频率的变动,客户付款数据的变动综合起来一起分析,才能得出一个体现几乎所有细节的靠谱结论。
19、 现在题主明白了吗?根本没有所谓的重要数据或关键指标,就像是根本没有重要的汉字一样。
20、做数据分析要看你想要知道什么?根据不同的问题,每一个数据都是重要的。
21、因此,最重要是掌握数据分析的方法,比如一个刑事案件,把所有的线索摆在桌面上,普通人一脸懵逼,而刑侦专家却可以推理并抓住凶手,道理是一样的。
22、 数据分析是管理一个公司的基础,擅长数据分析的管理者所做的决策都是有现实依据的,出错的概率会比较低。
23、而没有数据基础的决策基本是拍脑门决策,这样的团队失败概率就会很高。
24、而数据分析中经验又是至关重要的,因为没有经验就没有判断。
25、任何失败一定会对应相应的成本。
26、所以创业失败率这么高,这也是其中一个因素! 让业务助理分析数据的老大都是白痴。
27、业务助理只能整理好你想要的数据以方便阅读。
28、仅此而已。
29、让助理去分析的老大们根本不知道分析的作用和目的 提问 针对此表格的见解分析等 回答 提问 你好,只需要我发的表格,给我讲解一下具体 回答 您这边算的都很清楚了, 提问 是的,可是还是想让我们提意见,很头疼,要说个所以然 回答 就提意见吗?你可以提需要增加或者减少多少成本,可以带来怎么样的收益,根据你们的销售额分析就可以了 提问 恩,环比那一类看不太明白,可以帮我讲解一下吗 回答 环比是连续期间的数据比较。
30、就年报而言,就是将下半年业绩数据与上半年业绩数据作比较.当然,多个连续时期间的统计数据的比例 更多12条 。
本文分享完毕,希望对大家有所帮助。
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