推销的技巧和方法（推销的技巧）

关于推销的技巧和方法，推销的技巧这个问题很多朋友还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、上门推销技巧。

2、 　　（1）找好上门对象。

3、可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。

4、 　　（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。

5、 　　（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。

6、也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。

7、 　　（4）把握适当的成交时机。

8、应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。

9、 　　（5）学会推销的谈话艺术。

10、 　　2、洽谈艺术。

11、首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。

12、在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。

13、可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。

14、在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。

15、遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。

16、在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。

17、洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。

18、应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。

19、 　　3、排除推销障碍的技巧。

20、 　　（1）排除客户异议障碍。

21、若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。

22、对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。

23、对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。

24、 　　（2）排除价格障碍。

25、当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。

26、 　　（3）排除习惯势力障碍。

27、实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。

本文分享完毕，希望对大家有所帮助。

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